Директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Резюме № 8405, добавлено 30 октября 2014 в 01:19,,

Личные данные

Денис Валерьевич, 40 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Самара

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Опыт работы

Июль 2014 — по настоящее время
3 месяца
Компания Бролси
Самарская область, brolcy.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Начальник отдела продаж
Официальный дистибутор компании Милавица по Самарской,Ульяновской и Оренбургской области.
В подчинении 12 человек.
- управление продажами(продвижение товара, узнаваемости и предствленности бренда на рынках Самарской, Ульяновской и Оренбургской области)
- организация работы отдела продаж;
- управление продажами отдела
- участие в формировании планов продаж;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- ведение переговоров
- контроль ведения сделок;
- оперативное управление персоналом отдела продаж; участие в выявлении потребностей в обучении и развитии.
- проведение и обучение для сотрудников теоретической части и полевых тренингов
- анализ и достижение прибыльности отдела.
- взаимодействие со складом (оптимизация отгрузок).
- внедрение и изменение новых систем мотивации
- часты командировки по регионам с целью фактического контроля работы сотрудников компании, выяснения потребностей контрагентов, своевременное внесение изменений в систему работы, ценовую модель и стандарты работы компании
Июнь 2012 — апрель 2014
1 год 11 месяцев
Царь-продукт Самара, ООО
Самара
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Зона покрытия: Самара, Тольятти, Сызрань, Казань, Ульяновск, Ижевск, Пенза

Формирование торгового отдела с нуля
• Анализ текущего состояния продаж и дистрибуции. (клиентской базы, складских запасов)
• Предварительный анализ региональных рынков с целью поиска и открытия новых дистрибьюторов
• Участие в разработке стратегии развития
• Ведение переговоров с имеющимися и потенциальными корпоративными клиентами
• контроль выполнения договорных условий по вопросам мерчандайзинга, ассортимента, ценовой политики, ротации
• Организация и контроль работы региональных специалистов (постановка планов, мотивация, отслеживание выполнения планов и тд.) (в подчинении 17-ть человек. Мерч-ры, торговые представители, супервайзеры)
• Переговоры с первыми лицами предприятий и организаций
• обучение навыкам продаж, планированию, отчетности и всем прочим необходимым навыкам для ведения прибыльного бизнеса
• организация маркетинговых мероприятий на территории ответственности
• Построение и развитие долгосрочных отношений с национальными ключевыми клиентами;
• Разработка и согласование коммерческих условий для сетей;
• Подписание годовых контрактов на национальном уровне с национальными ключевыми клиентами;
• Выполнение плана продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях(Реал, Ашан, Метро, Лента, О'Кей, Зельгрос) по всему региону покрытия.
Август 2011 — май 2012
10 месяцев
Стара-Загорский мясокомбинат п. Козелки
Самара
Сельское хозяйство... Показать еще
Руководитель отдела продаж
- Анализ текущего состояния продаж и дистрибуции.
- Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции во всех каналах сбыта.
- Формирование политики работы компании в отношении дистрибуторов, реализация совместных проектов.
- Мониторинг и аналитика рынка, конкурентов.
- Разработка и реализация маркетинговой политики для продвижения торговых марок.
- Формирование и организация структуры продаж компании, разработка стандартов, технологии и процедур работы персонала.
- Обучение персонала
- Увеличение объемов продаж, полномасштабный вывод на рынок новой продукции.
- Выполнение плана продаж, рост объемов продаж, формирование эффективной структуры продаж.
- Расширение сектора потребления товара по РФ
- Организация и развитие филиальной системы в г.Тольятти
Апрель 2010 — июль 2011
1 год 4 месяца
СНС-Тольятти
Тольятти
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Заместитель ген.директора
В подчинении 35 человека
Функции:
- Обеспечение постоянного выполнение плана по продажам
- Качественный контроль работы филиала
- Работа с key accout (ключевыми клиентами)
- Организационный контроль филиала
- Контроль работы СПП(службы прямых продаж) 13 человек
- Ведение дебиторской задолженности филиала
- Совместная работа по обеспечению дистрибуции на территории г.Тольятти и области с представителями компании BAT
- Развитие бренда RedBull, построение дистрибуции и увеличение объёма продаж.
- Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчётность и постановка новых задач.
- Неоднократно и успешно замещал ген.директоров филиалов Саранска и Сызрани
- Отслеживание основных показателей деятельности дистрибьюторов (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент)
- Разработка мотивационных программ,проведение тренингов, полевое обучение торговых представителей
- Регистрация и учет договоров на поставку продукции
- Контроль работы направления HoReCa
Ноябрь 2007 — апрель 2010
2 года 6 месяцев
СНС-Тольятти
Тольятти
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Старший Торговый представитель
- Обеспечивал постоянно выполнение плана по продажам
- Активно развивал клиентскую базу, нестандартных и ключевых клиентов
- Осуществлял контроль оплаты клиентами и отсутствие долгов
- Составление прогнозов по продажам и презентаций для клиентов
- Контролировал постоянное присутствие полного ассортимента продукции компании на выделенной территории и соблюдение стандартов мерчиндайзинга
- Своевременно рассматривал жалобы клиентов и вводил корректирующие действия
- Обеспечивал чёткую и слаженную работу отдела продаж и дистрибуции
- Обучал новых торговых представителей ( 5-ть из них работают в компании в данный момент)
- Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов.
Февраль 2007 — ноябрь 2007
10 месяцев
Бриджтаун
Тольятти, www.bridgetown.ru
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
- Обеспечивал постоянно выполнение плана по продажам
- Активно развивал клиентскую базу, нестандартных и ключевых клиентов
- Осуществлял контроль оплаты клиентами и отсутствие долгов
- Составление прогнозов по продажам и презентаций для клиентов
- Контролироль постоянное присутствие полного ассортимента продукции компании на выделенной территории и соблюдение стандартов мерчиндайзинга
- Своевременно рассматривал жалобы клиентов и вводил корректирующие действия
Декабрь 2006 — февраль 2007
3 месяца
Компания РосПосуда
Тольятти
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Торговый представитель
-Автономная работа на территории города Тольятти(офис находился в Самаре)
-Полная наработка клиентской базы с нуля
-Продвижение новых брендов
-Администрирование
-Контороль в своевременной доставке товара
-Контроль своевременного возврата денежных средств

Образование

Высшее, Международный институт рынка, Самара, по специальности менеджмент, Менеджмент организации

Дополнительное образование

Самарский государственный университет, Самара
юриспруденция, неоконченное высшее

Личные качества

Специалист в сфере организации и управления продажами, снабжения с общим стажем коммерческой деятельности более 7 лет. Обладаю «чутьём» на крупных клиентов и перспективные регионы. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дилерской сети. Знаю основы маркетинга, а также производственной, транспортной и складской логистики.
Навыки работы с программами: Windows, MS Office, Internet,SAP,АРМ,- опытный пользователь

прочее ∙ женат, имеются водительские права категории В и автомобиль ,возможны командировки, огромное желание работать и зарабатывать, здоровое честолюбие и стрессоустойчивость.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Косметика, бытовая химия
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Сырье
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG