Начальник отдела

Резюме № 8492, добавлено 30 октября 2014 в 08:12,,

Личные данные

Антон, 47 лет

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Самара

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Опыт работы

с 01.2008 по 07.2014 Начальник отдела маркетинга и сбыта ОАО Самарский завод электромонтажных изделий
Планирование работы отдела, постановка целей и задач, контроль выполнения.
Анализ работы отдела, разработка мероприятий по повышению эффективности и результативности процессов.
Подбор и обучение персонала от уровня заместителя начальника до кладовщика. Разработка системы мотивации.
Координация и согласование деятельности служб завода по ведению единой сбытовой политики.
Верстка бюджета, его защита, контроль выполнения.
Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, заключение договоров поставки, работа с рекламациями.
Мониторинг рынка, анализ конкурентной обстановки, выбор поставщика и проведение переговоров по комплектации заказа. Организация и проведение тендеров. Контроль соблюдения условий договора, сроков выполнения заказов.
В подчинении 12 человек (маркетинг, сбыт, логистика и склад).

с 05.2007 по 12.2007 Региональный представитель ООО РуссКарт
Работа с дистрибьюторами Самарской области;
Выполнение плана продаж и дистрибьюции на закрепленной территории;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории;
Анализ действующей и потенциальной клиентской базы работающих на территории;
Мониторинг рынка закрепленной территории (работа конкурентов и их дистрибьюторов, уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос и др.).
Реализация маркетинговых проектов на закрепленной территории;
Ведение отчетности.
В подчинении: супервайзер, пять торговых представителей, мерчендайзер.

с 01.2006 по 01.2007 Начальник оптово-регионального отдела
ООО Самарская Продовольственная Компания (снековая группа товаров, бакалея)
Анализ и планирование работы отдела, контроль и координация работы ведущих менеджеров по опту, разработка мотивации, аудиты, отбор и обучение менеджеров, работа с субдистрибьюторами;
Анализ движения и планирование закупок товара, работа с поставщиками, разработка предложений маркетинговых акций, ведение переговоров с новыми поставщиками и заключение договоров;
Курирование оптовых отделов филиалов в Оренбургской области и Татарстане.

с 10.2004 по 12.2005 Супервайзер отдела прямых продаж
ООО Самарская Продовольственная Компания
Формирование и обучение команды ТП, ведение структурированных продаж команды.

Профессиональные навыки:

Умение принимать решение.
Навыки оценки рынка и конкурентной среды.
Умение найти клиента или поставщика, провести переговоры, заключить сделку, решить логистические вопросы, урегулировать нештатные ситуации.
Навыки оптимизации бизнес-процессов внутри отдела и компании в целом.
Опыт подбора, обучения персонала и создание команды, руководства коллективом до 15 человек.
Навыки организации рекламных компаний, разработки дизайна каталога, сайта и прочей представительской продукции, интернет-продвижения продукции и услуг.

Образование

Высшее, Самарский Государственный Аэрокосмический Университет, по специальности Инженер

Личные качества

Целеустремленный, ответственный, организованный, коммуникабельный

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Высший менеджмент, руководители Другое