Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер по продажам

Резюме № 8402, добавлено 01 ноября 2014 в 08:32,,

Личные данные

Евгений Юрьевич

Образование: высшее

Женат

Место проживания: Самара

Пожелания к работе

Занятость: Полная занятость

Опыт работы

Март 2014 — настоящее время
Торговая компания - поставщик электротехнического оборудования
Менеджер по продажам
- Продажи электрооборудования
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Развитие существующих.
- Командировки

Июнь 2013 — Март 2014
Желдорэкспедиция Группа компаний (Транспортная компания) Светлана - К ( Транспортная компания), г.Самара
Руководитель отдела продаж/Региональный директор
Зона ответственности:
Самара, Тольятти, Димитровград, Ульяновск, Оренбург, Орск, Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Уфа.
Мои обязанности.
- Управление продажами филиалов Компании в регионе
- Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж
- Контроль выполнения планов продаж
- Командировки в филиалы
- Подбор обучение и адаптация сотрудников.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Переговоры на уровне первых лиц.
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Мои достижения:
За время работы разработан проект системы региональных продаж, включающий систему мотивации линейного персонала и руководителей отделов и подразделений
Сформирован отдел продаж, включающий в себя менеджеров по продажам и специалистов по сопровождению ключевых клиентов
Проведены переговоры о сотрудничестве с представителями крупных компаний региона.
Переговоры с ГК "ТМ Электрощит" в стадии подписания договора.
Переговоры с ОАО "Контактор" (Ульяновск ГК Легран) - в стадии согласования условий сотрудничества)

Декабрь 2011 — Май 2013
ООО " Бегемот Самара" (ГК "Grand Toys")(оптовая и розничная торговля игрушками и товарами для детей)
Старший менеджер отдела оптовых продаж (Руководитель отдела)
- Управление оптовыми продажами
- Создание и управление отделом продаж
- Активный поиск и привлечение новых клиентов.
- Анализ рынка, конкурентной среды.
- Контроль выполнения планов продаж и своевременности оплат на территории ответственности
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение условий сотрудничества.
- Личные продажи
- Распределение планов продаж.
- Анализ конкурентов.
Достижения за 1,5 года работы:
- Продажи оптовым клиентам выросли от 400 000 руб (за первый месяц работы) до 6 000 000 руб.
- Открыты 5 новых магазинов .
- Заключены договора о сотрудничестве с 2 региональными торговыми сетями
- Переговоры о сотрудничестве ещё с 2 другими региональными торговыми сетями в стадии завершения.
- Ежегодный рост оптовых продаж 56%.

Февраль 2010 — Декабрь 2011
СтройФормат(оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами)
Менеджер по продажам
- Оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами.
- Активный поиск клиентов, создание и удержание клиентской базы.
- Анализ конкурентов.
- Переговоры на уровне первых лиц организаций.
- Холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений.
- Анализ продаж.
Мои достижения
Основная задача - увеличение клиентов из числа частных лиц и организаций, занимающихся ремонтом и отделкой различных помещений.
Увеличил АКБ (активную клиентскую базу) с 10% до 60%.

Май 2005 — Май 2009
ФД-Самара ( ГК " Мегаполис"),СНС-Самара (Оптовая и розничная торговля табачными изделиями и продуктами питания).
Торговый представитель КАМ
Дистрибьютор торговых марок производителей табачных изделий
Продажа сигарет, энергетических напитков, сопутствующих товаров.
- VAN-selling, выполнение планов продаж.
- Построение и увеличение дистрибуции, исключение OOS, продвижение новых марок.
- Переговоры с руководством т.т. (сети и розница).
- Продажа сигарет и сопутствующей продукции, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, проведение рекламных и промоакций, взаимодействие с представителем производителя

Июнь 1997 — Май 2005
Факел, ООО ( Торговля продуктами питания), ФСМБиК ООО (Производство и торговля продуктами питания)
Менеджер по сбыту и реализации продукции
Мои обязанности:
- Производство и торговля продуктами питания.
- Организация выполнения поставленных задач.
- Подготовка и обеспечение технологического процесса.
- Контроль работы подчинённых сотрудников.
- Соблюдение правил и норм техники безопасности, охраны труда, производственной санитарии и гигиены, противопожарной защиты.
- Проверка качества выпускаемой продукции.

Образование

Высшее, Поволжский Институт Информатики Радиотехники и Связи, 1992-1997 г.г., по специальности Радиосвязь Радиовещание Телевидение, инженер.

Дополнительное образование

2012 Учебный центр ГК "Гранд Тойз".
"Региональные торговые сети. Техника жёстких переговоров."

2011 Центр речевых коммуникаций " Логос"
"Риторика продаж.", сертификат.
2009 ГК СНС
"Эффективные продажи.", сертификат.
2007 ГК "Мегаполис"
"Активные продажи.", сертификат

Личные качества

Аналитический склад ума, активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности и самостоятельности.
Успешный опыт активных продаж.
Знание специфики рынка (опт, сети, розница).
Коммуникабельный, целеустремлённый.
Выраженные лидерские качества,
Умею работать как самостоятельно, так и в команде.

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Алкоголь, табачные изделия
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Прочее